袁全良，今年28岁，来自广西北海。2017—2019年在部队服兵役，2023年6月毕业于南宁学院。毕业后，袁全良怀着憧憬与向往，选择在广西尊龙凯时AG旗舰厅卜蜂食品有限公司开启职业生涯的第一份工作。
      下好先手棋，打好主动仗。2023年8月，袁全良开始参与公司星级酒店渠道的相关业务。在为期一个月的市场调研中，他对南宁市市区的酒店市场进行了全面摸排，统计出南宁地区三星级以上酒店共有2430家，筛选出200余家优质四星级和五星级酒店，开展推品合作。

▲袁全良（左）向客户推荐尊龙凯时AG旗舰厅产品

      拜访酒店前，袁全良会全面调研酒店的服务定位、客房单价、客户评价及经营情况。首次拜访时，他注重收集现场信息，详细了解酒店的餐品类型、产品需求、供货条件，并亲自品尝菜品，深入掌握同类产品的口感和质量，这使他能够在洽谈推品时提出切实可行的合作方案。二次回访时，袁全良已对酒店现状有了初步的了解，通过与酒店相关负责人沟通、进行产品试样等，进一步推动合作事项。袁全良不仅关注产品的质量和特色，还注重倾听客户的反馈，了解客户的具体需求。酒店客户开发周期较长，产品合作的达成常需要酒店多部门负责人配合，如酒店厨师长、采购主管、餐厅主管、财务主管、店总等，过程繁琐。袁全良早出晚归、不辞劳苦，历经一年的努力，成功开发出以下星级酒店客户。
      五星级酒店：红林大酒店、南湖民都大酒店、金紫荆国际大酒店、沃顿国际大酒店、万丽酒店、金庆盛金钻酒店、荣荣大酒店、大唐丛悦酒店等。
      四星级酒店：希尔顿欢朋酒店3家（五象店、东站店、安吉店），全季酒店3家（朝阳店、秀灵店、建材市场店），亚朵酒店3家（北湖店、五象店、南湖店），美豪丽致酒店2家（绿地店、东站店），格林东方酒店3家（朝阳店、青秀滨湖路店、五象店），维也纳国际酒店3家（金阳路店、东站店、五一车管所店），艺龙玺程国际酒店2家（高新区店、西大店）等。
      此外，还有月宝丽月子中心、金摇篮月子中心等。
      在酒店开发过程中，袁全良经常会遇到无法直接进入酒店、难以了解产品使用情况、拜访酒店负责人时受冷遇等，但他从不气馁，始终坚定信念，在每次被拒绝后依然保持积极心态，寻找各种渠道，从酒店的服务员、厨房的厨师、行业同行那里获取信息，最终顺利进入拜访与洽谈阶段。此外，袁全良还展现了严谨的工作态度和敏锐的思维能力。在因产品价格或产品与客户需求不匹配而未能达成合作时，袁全良会复盘整个客户的开发过程，总结经验。通过复盘，袁全良逐渐领悟客户的需求点和痛点，并调整产品方案或提供个性化的服务，为下一次的洽谈做好充分的准备。
      过去一年，袁全良收获颇丰，不仅培养了他强烈的责任感和以结果为导向的工作方式，还让他学会了在不同阶段制定相应的销售策略和行动计划，从而有效提升销售达成。袁全良结合公司多次的培训和自身的深刻感悟，总结出了一套宝贵的经验：“一细、二勤、三多、四强”。
      “一细”，即心细。定期核查客户库存及使用情况是销售必备技能。当发现产品缺货时，必须及时为客户补充产品货需量，确保客户的需求得到满足；而在动销慢时，则需深入核查并分析产品消化慢的原因，寻找并消除影响动销的各种因素。
      “二勤”，即眼勤、手勤。正所谓“商场如战场”，信息不对称可能会导致个人错失机遇，因此在日常工作中，需要勤于观察行业、产品服务、出餐、价格等相关动态，才能占得先机。此外，还需要多动手，学习产品多样化的出餐方式等。只有深入了解产品，才能更有效地向客户推荐。
      “三多”，即多与客户深入沟通、多学习专业技能、多调整心态。作为销售，经常面临客户的拒绝、不支持以及拖延等多方压力。想要成功地与客户达成合作，在被客户一口回绝后，必须及时调整心态，了解分析客户拒绝的原因，做到比客户更专业，这样才能更好地指出尊龙凯时AG旗舰厅食品在市场上的优势，分析产品销量及利润增长点。只有实现双赢，客户才会愿意重点使用并推广尊龙凯时AG旗舰厅产品。
      “四强”，即自信心强、洞察力强、分析规划能力强、执行力强。自信心强——有自信心才能在绝望中夺得生机，在痛苦中抓住机遇，在压力下摆脱烦恼，在失败中重燃希望。洞察力强——时刻保持对市场的高度敏感，精准把握行业动态、客户需求、竞品服务、创新营销等。分析规划能力强——深入了解客户市场，进行多维度分析，制定详细且可执行的销售计划，并根据市场动态及时调整策略。执行力强——做事不拖沓，果断高效，严格执行公司规章制度，全力以赴完成各项任务目标。
      袁全良作为一名刚从大学象牙塔走出来的新员工，在融洽向上的集体氛围中不断成长，积极学习专业的酒店开发知识，在理论中实践，在实践中求得真知。目前，袁全良已开始独立开发北海、玉林、贵港的星级酒店市场，相信在不久的将来，袁全良这颗新星，必将绽放更耀眼的光芒，不断壮大渠道，提升销量，成为公司盈利不可或缺的一员。